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三大奢侈品巨子争破头的手袋市场 谁更强?

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揭晓于 2018-2-20 12:51:25 | 回帖嘉奖 | |浏览模式
       手袋是浩瀚全球顶级奢侈品公司的安身之本,这也早就不是机密。皮具品类(此中70%至90%是手袋)是个人奢侈品市场最大的单一产品类别,以是也自然而然成为了最最终的疆场,奉献品牌总营收的90%。

       这其中的缘故原由是多方面的。站在消费者的角度,手袋是壮大的社会地位与财产的意味,要与其它单品混搭也更简单,合用场合多种多样,产物期限也比力长,凡是以“月”为单元以至是“年”,手袋的“每次利用本钱”要远低于鞋履或裁缝。站在品牌CEO的角度,手袋则是唯一能真正赢利的产物,贩卖密度与全价贩卖率高于其它品类产物。

       这也使得手袋品类成为兵家必争之地,精晓手袋贩卖的艺术与武艺的次要国际品牌玩家主宰了这一市场。手袋产物给Louis Vuitton奉献了近75%的支出,在Prada和Gucci则别离有近45%和40%——手袋战略确实十分枢纽,桑福德·伯恩斯坦初级阐发师Mario Ortelli停止了下图所示的阐发。


Louis Vuitton:新包型 & 经典款不相上下

   在Louis Vuitto,Nicolas Ghesquière的前任设计师Marc Jacobs善于给系列带来颤动。但Ortelli注释道,Jacobs任职时期,品牌贩卖次要依托的是售价偏低的经典款首字母押花手袋,加上部门高订价产物保持品牌定位。而自从2014年公布了首个品牌系列开端,Ghesquière为不竭给品牌的手袋系列注入新生机,推出了几款订价更高的季节性格式,变身新经典。

       初次公布于2014年秋冬巴黎时装周Petite Malle手袋成为当季最使人垂涎的包包,继而开展成Louis Vuitton的焦点包型,职位堪比Speedy等经典但相对低价的格式。本年1月在Kim Jones效率该超等时装品牌的最初一场发布会,还推出了新版男士款Petite Malle。

       “Louis Vuitton做得出格好的一点,就是能在几年后从头‘捧红’某季推出的手袋然后从头公布,他们近来在曼哈顿也是如许做,”Ortelli在陈述中指出。还有2013年从头公布的Capucine款,后在伦敦、米兰、巴黎的门店马上售罄,“如今我们可以说Capucine曾经是Vuitton的焦点包型之一了。”

        已往8个月里,Louis Vuitton还推出了售价在1500至2000欧元(约合人民币现价至11690至15588元)之间的新格式,并同时经由过程供给不同颜色与材质,大概贴上贴花或刺绣粉饰,扩大了现有格式的广度。展望未来,Ortelli暗示,“我们还会看到Vuitton推出新包型,但与2016年下半年到2017年上半年的‘加快’,也就是约每季推出4种新包型比拟,节拍将会愈加一般 [约每季推出2到4种新包型]。”

       这位阐发师还以为,Louis Vuitton将供给更多季节性或限量版的手袋格式,同时也会从头回忆品牌历史档案、重推季节性手袋旨在开展为品牌常青款,好比Petite Malle就是如许。


Gucci:最大水平阐扬品牌热度

       自2015年Alessandro Michele出任品牌创意总监以来,Gucci始终勤奋阐扬转型后的新势头——从头推出传统格式和全新格式提振手袋贩卖。Ortelli暗示,“Gucci在历史上就有很大比例的皮具、裁缝、鞋履等产物;相比之下,Vuitton最后是以皮具发迹的,也是本年才推出了裁缝和鞋履。

      ”“在Michele的创意方向下,如今的Gucci也曾经是经典品牌了,”他持续暗示,“好比Dionysus或Sylvie手袋,[Michele] 拓宽了Gucci本来定位1500到3000欧元的手袋产物范畴,还为寻求文雅品尝的客户群体推出了售价更高的Gucci Totem等手袋产物。

       的确云云,鉴于Gucci的品牌力气与贩卖势头照旧飞速增加,品牌已往8个月中推出了两大座落差别价钱区间的新产品线:订价别离在1500至2000欧元,以及2500至3500欧元。品牌还在2017年,持续在大获胜利的Dionysus“酒神包”基础上推出新包款Ophidia、Ottilia等。“Gucci期望经由过程推出中高价位产物满意兴旺的市场需求。这或将大大鞭策Gucci在2018年的增加,”Ortelli注释道。


Prada:贬价提拔竞争力

       本文所说起的三个品牌当中,Prada的手袋价钱范畴最为有限。已往该古装屋的手袋相对偕行价钱更高。好比迷你尺寸的Prada Galleria售价为1100欧元,但Louis Vuitton的小号Speedy售价为650欧元,Gucci小号单肩挎包在690欧元阁下。

       已往8个月内,Prada进一步低落了新款手袋的订价范畴至750至2000欧元。Ortelli暗示,“拓宽低价位能在短期内撑持Prada的贩卖,销量会呈现增加,”但他也指出Prada今朝的包袋产品结构不如Vuitton、Gucci壮大,在Prada的1500至2000欧元的售价区间没有推出新款手袋,但这个区间实际上能够试图复制Galleria手袋的胜利模式。他以为,“其它两个品牌的价钱范畴散布得很广。

       ”客岁9月,Prada的2017上半年盈利未及阐发师预期,利润降至2011年IPO后最低程度,并从2016年开端了“关店潮”。为回到正轨,这家总部位于米兰的古装屋始终次要靠手袋。Ortelli说:“我们以为,Prada将在将来几年持续推出新奇共同的设想,试图在这个主要的产物品类中缔造新的常青款。”

       他还倡议,品牌该当在专注低价位系列的同时,在1400至3500欧元的高价位区间推出新产品,这将有助Prada提高销售额。“面临手袋市场最大、今朝也最失势的两大品牌Louis Vuitton和Gucci,Prada如今处于保卫本身并勤奋得到潜伏收益的职位,这有着很大的挑战性。”

作者: BoF古装贸易批评-Kati Chitrakorn

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揭晓于 2018-2-20 16:02:02 |
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